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              成功故事

              發布者::admin   發布時間: :2015-08-03 16:31 瀏覽次數: :

                  龍崗網站建設中在這個移動互聯網崛起的年代,很多產品最初都是由于創始人的某次痛苦經歷之后的感慨:既然這事讓人這么痛苦,又沒有人去做一個好的產品去解決問題,還是我自己來吧。最近異?;鸨囊苿咏∩響肒eep就誕生于創始人王寧第一次痛苦的減肥經歷,最初他根本不知道如何開始減肥,只能在互聯網上檢索一些信息,然而當他描述那個過程時只能苦笑:“我自認已經是非常懂得如何利用互聯網獲取信息的人了,但是也花了接近半年時間才網上的的健身資料梳理完成”,給自己制定了一個完善的減肥方案。

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                有了這次的痛苦經歷,王寧決定自己做一款健身的App,幫助用戶以科學的方法進行健身,讓更多的用戶可以免去這個痛苦的經歷,直接有效的享受健身的快感。

                種子用戶的獲取

                在產品正式上線之前,最需要的就是種子用戶進行測試,王寧和他的團隊通過微博,微信,社區找到了約4000人規模的內測團隊,王寧自己還曾多次“潛伏”到健身主題的QQ群,與網友熟絡之后,小心翼翼的扔出產品下載鏈接,推薦群友體驗,“一個2000人的qq群,發一次鏈接平均下來可以帶來100多次下載”。

                這4000人成為Keep最早的忠實用戶,在他們的熱情幫助下Keep完成了功能完善后的正式版本。

                用戶增長

                隨后的3個月內,Keep這個App異常的火爆,用戶從4000人迅速變成了200萬。在中國,能在三個月內達到200萬垂直用戶的產品基本屈指可數,大部分都是大公司用資源砸出來的,可以說王寧可以做到這個成績已經是達到了一個空前的高度,然而即便如此,王寧并不認為Keep可以稱得上是一款“爆紅”的產品。

                因為除了在App Store將Keep放到首頁做了精品推薦的那一段時間以外,Keep的用戶增長一直保持平穩的狀態,并沒有爆發式的明顯高峰。

                新媒體運營

                從最初產品上線開始,Keep的運營團隊就以代號為“埋雷計劃”的行動鎖定了近百個健身類的垂直社區,包括那些流量巨大的百度貼吧和豆瓣群組,長期連載品質較高的以健身經驗帖,這些帖子已經逐漸培養出固定的讀者,由于百度貼吧和豆瓣等網站權重較高,這些內容經過一段時間的沉淀都在搜索引擎取得了很好的排名。

                而當產品完成內側正式上線時,Keep將這些帖子同時引爆,幾乎是在一夜之間,通過作者的話語權告知讀者這些飽含價值的經驗都是通過一款名為Keep的移動工具來維持的。

                Keep創始人王寧在接受采訪時說:“那段時間,好像幾乎整個健身主題的中文BBS都在議論我們,Keep在iOS渠道的日下載量也達到4萬以上”。

                “那段時間,好像幾乎整個健身主題的中文BBS都在議論我們,Keep在iOS渠道的日下載量也達到4萬以上”。

                拉新

                Keep目前超過半數以上的使用者都是“90后”,一方面是年輕人群對形象更加重視,另一方面是這個群體旺盛的好奇心、對于新鮮事物的接受程度會形成連鎖反應,對那些身居前沿的創業項目而言是極大的利好。

                相比商業氣息比較濃厚的其他類型產品,Keep的推廣之路有著得天獨厚的俯沖優勢。

                Keep也一直依賴用戶運營和社交傳播來刺激新用戶的加入。健身行業的整體傳播趨勢是小白用戶占據主流,所以有價值有內容的經驗和直播貼都容易帶來極高的關注度。

                而KEEP選擇的傳播素材多數都是精挑細選的原創內容,比起其它反復轉載的信息源對用戶來說更有價值,在這種內容中附帶Keep的信息不僅可以收獲用戶更可以收獲信任

                為什么不用渠道?“如果使用一些下載商店進行推廣,你最終會整天都盯著剩余預算,而且也很難去識別自然增長的趨勢和反饋來調整產品方向”,王寧如是說。

                留存

                Keep里面已經累計儲存了700多個健身課程,其實已經錄制完成的更多,只是王寧在用一種網絡游戲迭代的方式控制課程的更新。

                “就像是通關一樣,你每過一個星期釋放一個新的課程出來,會讓深度用戶保持活躍和跟隨,減緩他們的流失率”。

                Keep引導用戶打卡和分享(分享到朋友圈之后可能就不太好意思半途而廢了)、將卡路里燃燒量精準量化、幫助制作周期性的目標等等,都起到了刺激用戶黏性的作用。

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